psychologie · 2 Min. Lesezeit
Nachts kauft niemand öfter. Nachts kauft man mehr auf einmal.
Wir haben 27.532 Bestellungen nach der Ortszeit der Bestellenden ausgewertet. Das Volumen nachts ist klein, wie alle vermuten. Überraschend ist die Größe des Warenkorbs.
von Arthur
veröffentlicht am 20. September 2026
Hier zahlt niemand etwas. Du füllst den Warenkorb, schließt für null ab und verfolgst eine Lieferung, die um die halbe Welt fährt, bevor sie ankommt (oder eben nicht). Damit fällt die eine Variable weg, die jede Studie über Impulskäufe ruiniert: das Geld. Was im Korb bleibt, ist reines Wollen, ohne Budget im Weg.
Die Volksweisheit sagt, der Impulskauf wohne um 3 Uhr nachts, diese eine Bestellung, die beim Frühstück zur Reue wird. Wir haben das an 27.532 Bestellungen der letzten 90 Tage geprüft, jede in der Ortszeit der Person. Die Hälfte der Weisheit fiel um. Die andere Hälfte blieb stehen, und zwar interessanter als erwartet.
Nachts kaufen nicht die meisten Leute
Der Höhepunkt liegt um 15 Uhr, mitten am Nachmittag. Das Tief liegt um 6 Uhr früh, was logisch ist: da sind die wenigsten wach. Zwischen Mitternacht und 6 Uhr kommen 4.546 Bestellungen, zwischen 18 Uhr und Mitternacht 8.566. Nach Köpfen gezählt gewinnt der Abend klar.
Aber nachts wird der Korb größer
| Zeitfenster | Bestellungen | Verschiedene Produkte | Einheiten im Korb |
|---|---|---|---|
| 🌙 0 bis 6 Uhr | 4.546 | 9,37 | 19,67 |
| 🌆 18 bis 0 Uhr | 8.566 | 8,02 | 16,72 |
| ☀️ 12 bis 18 Uhr | 8.410 | 7,91 | 16,53 |
| 🌅 6 bis 12 Uhr | 6.010 | 7,70 | 16,07 |
Basis: 27.532 Bestellungen mit geokodiertem Ziel, 90 Tage bis 20.09.2026. Ortszeit geschätzt über die Längengrade des Ziels.
Wer nachts bestellt, nimmt 19,67 Einheiten pro Bestellung mit. Wer morgens bestellt, nimmt 16,07. Das sind 22% mehr im selben Korb, und es ist kein Rauschen einer kleinen Stichprobe: 4.546 Bestellungen auf der einen Seite, 6.010 auf der anderen.
Die zweite Spalte sagt noch mehr. Nachts enthält der Korb 9,37 VERSCHIEDENE Produkte, morgens 7,70. Das ist nicht jemand, der zwölfmal dasselbe bestellt. Das ist jemand, der an mehr Regalen vorbeigeht, bevor er abschließt.
Was das über Impulse sagt
Tagsüber wird Einkaufen unterbrochen. Da ist ein Meeting, ein Kind, jemand, der mit dir redet. Der Korb wird geschlossen, weil das Leben geklopft hat, nicht weil das Wollen aufgehört hätte. Nachts klopft niemand, und erst da sieht man, wie groß der Appetit wirklich ist, wenn ihn nichts auf halbem Weg abschneidet.
Die Nacht erzeugt den Impuls nicht. Sie nimmt nur die Unterbrechungen weg, die seine Größe verdeckt haben.
Wenn du deinen eigenen messen willst, ist der Test billig: bau den Korb hier um 3 Uhr nachts, wo die Summe immer null ist, und schau dir die Liste am Morgen an. Es ist dieselbe Liste wie in einem echten Shop, nur ohne Rechnung.