психология · чтение 2 мин
Ночью покупают не чаще. Ночью покупают больше за один раз.
Мы разобрали 27 532 заказа по местному времени тех, кто их сделал. Ночью заказов мало, как все и думают. Удивляет размер корзины.
автор Arthur
опубликовано 20 сентября 2026 г.
Здесь никто ничего не платит. Вы наполняете корзину, оформляете заказ на ноль и следите за доставкой, которая пересекает планету, прежде чем приехать (или потеряться). Так исчезает единственная переменная, которая портит любое исследование импульсивных покупок: деньги. В корзине остаётся чистое желание, без бюджета на пути.
Народная мудрость говорит, что импульсивная покупка живёт в три часа ночи: заказ, который к завтраку превращается в сожаление. Мы проверили это на 27 532 заказах за последние 90 дней, каждый по местному времени покупателя. Половина мудрости рассыпалась. Вторая половина устояла, причём в более интересном виде.
Ночь не является временем самых массовых покупок
Пик приходится на 15 часов, самую середину дня. Дно на 6 утра, и это логично: меньше всего людей на ногах. С полуночи до шести приходит 4 546 заказов против 8 566 с 18 до полуночи. По числу людей вечер уверенно выигрывает у ночи.
Зато ночью корзина становится больше
| Интервал | Заказы | Разных товаров | Единиц в корзине |
|---|---|---|---|
| 🌙 0 до 6 | 4 546 | 9,37 | 19,67 |
| 🌆 18 до 0 | 8 566 | 8,02 | 16,72 |
| ☀️ 12 до 18 | 8 410 | 7,91 | 16,53 |
| 🌅 6 до 12 | 6 010 | 7,70 | 16,07 |
База: 27 532 заказа с геокодированным адресом, 90 дней до 20.09.2026. Местное время оценено по долготе точки доставки.
Тот, кто заказывает ночью, кладёт 19,67 единицы за заказ. Тот, кто заказывает утром, кладёт 16,07. Это на 22% больше в той же корзине, и это не шум маленькой выборки: 4 546 заказов с одной стороны и 6 010 с другой.
Второй столбец говорит ещё больше. Ночью в корзине 9,37 РАЗНЫХ товара против 7,70 утром. Это не человек, который берёт двенадцать одинаковых вещей, а человек, который успевает пройти мимо большего числа полок, прежде чем закрыть вкладку.
Что это говорит об импульсе
Днём покупку прерывают. Совещание, ребёнок, кто-то начинает с вами разговор. Корзина закрывается потому, что постучалась жизнь, а не потому, что закончилось желание. Ночью никто не стучит, и тогда видно настоящий размер аппетита, который никто не обрезал на середине.
Ночь не создаёт импульс. Она лишь убирает помехи, которые скрывали его размер.
Хотите измерить свой, тест бесплатный: соберите корзину здесь в три ночи, где итог всегда ноль, а утром посмотрите на список. Это тот же список, который вы собрали бы в настоящем магазине, только без счёта.